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Buchtipp: die Bienenstrategie im Verkauf

Wenn aus fleißigen und motivierten Verkäufern durch die Routine mit den Jahren behäbige „Nilpferde“ geworden sind – dann ist das eine Situation, die sich wieder ändern lässt. Praxisnahe Strategien und Tipps dazu gibt das Buch „Summ, summ, sell – Die Bienenstrategie im Verkauf“. 

Diese praxiserprobte Methode in sieben Schritten führt weg von der Routine, hin zu einer motivierten, strategischen Herangehensweise an den Kunden: Nutzenargumente, Einwände vorbereiten, Gesprächsführung, weniger reden, richtig fragen, aktives Hinhören, die richtige, nicht gestellte Körpersprache – die Schritte auf dem Weg zum guten Verkäufer werden anhand von Beispielen und Erläuterungen vorgestellt.

Mit vielen Beispielgeschichten und Übungen zur Vertiefung – von der Selbstmotivation über Kaltakquise, Einschätzung von Kundentypen und der jeweils richtigen Ansprache, Wertschätzung gegenüber dem Kunden bis hin zur konstruktiven Gesprächsführung. Viele gute und praxisnahe Tipps für ein motiviertes, erfolgreiches Verkaufen, in einem kleinen, handlichen und humorvoll geschriebenen Buch vereint.

„Summ, summ, sell – Die Bienenstrategie im Verkauf“, Business Vilage 2013, brosch., 240 Seiten; 24,80 Euro, Bestell-Nr. 9802152. (kla)