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Saisonverkauf: Wege zum Erfolg

Wege zum erfolgreichen Saisonverkauf 2006 zeigt die Landwirtschaftskammer (LWK) Nordrhein-Westfalen auf.

Vor Ort führt die Landwirtschaftskammer Nordrhein-Westfalen ein Verkaufstraining mit drei einzelnen Bausteinen durch. Jeder Baustein kann auch einzeln gebucht werden. Baustein 1 beinhaltet den betriebsindividuellen Leitfaden für die Mitarbeiter. Die Mitarbeiter erhalten eine Mappe mit allen wissenswerten Informationen für den Verkauf am Stand, wie Betriebsphilosophie, organisatorische Hinweise, Produktinformationen oder Verkaufsgrundsätze. Um Verkaufstraining in kleinen Gruppen geht es beim Baumstein 2, von der Begrüßung bis zur Verabschiedung des Kunden, von der Produktinformation über die Reklamation bis zum Zusatzkauf. Beim Baustein 3 geht es um Testkäufe am Verkaufsstand. Im Blickpunkt stehen äußeres Auftreten, Warenpräsentation, werbliches Auftreten und das Verkaufsgespräch. Weitere Informationen geben Karin Thörner, Beratungsregion Südwestfalen, Tel.: 02945-989536; Birgit Biermann, Beratungsregion Rheinland Süd, Tel.: 0221-5340108; Hanna Wettels, Beratungsregion Westmünsterland, Tel.: 02541-910259.