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Strategische Werbekonzepte

"Ich finde es toll, wenn unsere "Beauty Queens" im gleichen Atemzug wie Jamie Oliver genannt werden" freut sich Hans- Peter Holz, mehrfach ausgezeichneter Züchter und Produzent dieser Heidepflanzen. Die "Beauty Queens" werden von den Betrieben Holz und Manten als neue Generation der Eriken positioniert. "Viele Betriebe verlagerten ihren Produktionsschwerpunkt wegen sinkender Absatzzahlen auf winterharte und vermeintlich konkurrenzfähigere Callunen" erinnert Holz. Dennoch entschieden sich die Züchter für den Markteintritt und den strategischen Aufbau einer Marke. Die "Beauty Queens" haben sich als Premium Produkt etabliert und werden von Handelspartnern als verkaufsstarkes Zugpferd eingespannt, so die Züchter. Die Formel für das erfolgreiche Wachstum der Beauty Queens ergibt sich aus ihrer Sicht über die drei Komponenten Züchtung, Qualität und Marketing. "Der Handel sucht händeringend Premium Produkte", erklärt Marketingberater Stefan Kretschmer. "Sich von der Masse abzuheben wird immer schwerer. Markenbildung ist Vorausetzung für eine Qualitäts- statt Preisentscheidung."